Online Service für Teamseller – Teamselling in Vertrieb und Verkauf

 

 

Teamseller versteht sich als Service für Verkauf, Vertrieb und Beratung. Mit Teamseller sollen neben Vertriebsbeauftragten und Handlungsreisenden auch Verkäufer und Handelsvertreter bedient werden. Aber auch Referenten, Projektleiter und Kundenberater finden auf Teamseller nützliche Tipps für Ihre tägliche Arbeit am Kunden. Damit ist Teamseller überall da hilfreich, wo Sales Manager und Repräsentaten im Account-Management bestehen müssen.

 

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Von Direct Sales zu Teamselling

 

Während erklärungsbedürftige Güter schon immer von Hardsellern verkauft wurden, wachsen mit steigendem Wettbewerb und zunehmender Globalisierung die Anforderung an den Vertrieb und Verkauf. Durch die rasante Entwicklung des Internets werden Verkaufssituationen immer komplexer. Wer heute im Absatzmarkt bestehen will, muss über die Bildung von Verkaufsteams zwingend nachdenken. Vom Direct Sales zum Teamselling ist die Devise des dritten Jahrtausends.

 

Teamselling - Verkaufen im Team - wird umso wichtiger, je stärker der Verkauf von  Investitonsgütern zum Projektgeschäft wird, da sich auf beiden Seiten des Verhandlungstisches oft mehrere Beteiligte aus gar unterschiedlichen Disziplinen gegenüber stehen. Wenn mehrere Personen den Kunden und dessen (Einkaufs)-Team bearbeiten, ist heute mehr als eine saubere Projektplanung und eine klare Nutzenargumentation notwendig. Denn gerade, wenn Vertreter aus verschiedenen Disziplinen im Team verkaufen (wollen), besteht besondere Gefahr, die Strategie des anderen zu durchkreuzen und das gemeinsame Gesprächsziel zu unterlaufen.

 

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Viele Vorteile im Teamselling

 

Um sowohl die gemeinsame Strategie abzusichern als auch die Ressourcen aller Beteiligten zu nutzen, werden im Teamselling Spezialisten nach spezifischen Eigenschaften aus verschiedenen Bereichen zusammengestellt. Indem das Management auf die besonderen Fähigkeiten der Teammitglieder zurückgreift, können sie für die verschiedenen Aufgaben im Verkaufsprozess genutzt werde: im Pre-, Direct- und After-Sales oder in Projektsteuerung- oder abwicklung. Teamseller tragen beim Management gemeinsam die Verantwortung für Umsatz und Ertrag bei selbstauferlegten Zielvorgaben und gleichzeitiger Gewinnorientierung.

 

Zur Vorbereitung auf den gemeinsamen Vertriebsauftrag ist im Teamselling neben optimaler Teamzusammenstellung eine ebenso gute Teamvorbereitung wichtig. Daher sollten Trainings, etwas über Planspiele, realitätsnah angelegt sein, um nicht nur auf optimale Rollenverteilung und gute Gesprächsführung, sondern auch auf Einwände und schwierige Gesprächspartner vorzubereiten. Darüberhinaus erlaubt Teamselling in der Nachbereitung, gemeinsam erlebte Verkaufssituationen zu überdenken und über das Teamerleben zu einem selbst-bewußten Rollenverständnis zu gelangen. Die Identifikation mit gemeinsamen Erfolgen trägt sowohl zur Bewältigung von Teamproblemen als auch zur Persönlichkeitsentwicklung im Team bei.

 

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Unser Service für Sie

 

Wenn Sie fragen zu Teamselling haben, senden Sie Ihre E-Mail an: Webmaster@teamseller.de. Gerne sind wir Ihnen bei der Vorbereitung auf Ihre vertriebliche Zukunft behilflich. Ob in Direct Sales und Online Marketing, Web Consulting und einfach nur in der Realisierung – Wir machen Sie stark!

 

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